Comment fixer les prix sur une brocante : notre mode d’emploi

Le coin des experts > Exposants > Comment fixer les prix sur une brocante : notre mode d’emploi

Vous êtes un professionnel et vous participez à de nombreuses ventes au déballage ? Pour savoir véritablement comment fixer les prix sur une brocante et générer ainsi des profits intéressants, il existe plusieurs astuces. Et la bonne nouvelle, c’est que nous vous aidons dans cette démarche ! Voici les critères à prendre en compte pour attirer l’attention des acheteurs grâce à des tarifs justement établis.

Définir la catégorie d’objets pour déterminer les prix précis

Les pièces du quotidien

Pour réussir à vendre efficacement ce type de bien, vous devez suivre plusieurs règles. Tout d’abord, débutez votre investigation en vous rendant sur les sites de revente en ligne, comme Le Bon Coin ou Ebay, pour avoir une idée globale de ce qui est proposé.

Ensuite, affinez votre petite étude de marché en vous rendant sur les brocantes en ligne. Pour savoir comment fixer les prix lors de votre manifestation, gardez toutefois en tête que les tarifs ne sont pas les mêmes sur internet et sont souvent plus élevés. Retapées et rénovées, ces pièces bénéficient d’une seconde vie : les montants sont alors proportionnels au temps de main d’œuvre qui a été réalisé. Si vous avez acheté des biens pour les revendre lors de cet événement, cette astuce peut vous donner une réelle fourchette de prix et vous indique clairement la somme que les chineurs seront prêts à débourser !

Pour les objets du quotidien tels que la vaisselle, les vélos, les jeux vidéo ou encore les disques vinyles, voici une liste des prix pratiqués et sur laquelle vous appuyer :

• Les vêtements : rendez-vous sur les vides-dressings en ligne pour vous aider. De façon générale, les vêtements pour bébés se vendent entre 1€ et 3€ et les vêtements pour adultes entre 3€ et 5€. Si vous proposez des pièces de marque, vous pouvez fixer des montants supérieurs, en prenant évidemment garde à ce qu’elles soient en parfait état.
• Les chaussures quant à elles, se vendent autour de 5€ à 7€ la plupart du temps.
• Les jeux vidéo, les CD et les DVD sont des objets très recherchés sur les brocantes, que vous pouvez proposer entre 3€ et 5€. Les disques vinyles trouvent de plus en plus preneur : pour adapter les tarifs, posez-vous plusieurs questions : sont-ils recherchés ? Sont-ils en bon état ? Les jeux vidéo sont généralement vendus entre 5€ et 10€.
• Les meubles robustes et de qualité, en bois massif tels que les tables, armoires ou commodes peuvent être facilement vendus entre 50€ et 100€. Vous noterez que le mobilier d’inspiration scandinave ou vintage prennent beaucoup de valeur ces dernières années, car ils sont très à la mode et donc très prisés : prenez véritablement le temps de comprendre comment fixer vos prix en analysant la concurrence sur internet.
• La décoration, les lampes, les tapis peuvent être vendus aux alentours de 5€.
• Les ustensiles de cuisine sont très appréciés et vous pourrez facilement les vendre entre 1€ et 3€.

Mais si la tâche semble assez simple pour déterminer les tarifs de ces objets du quotidien, il est une catégorie sur laquelle il peut être intéressant de s’attarder davantage : les pièces anciennes.

Les objets rares et les antiquités

Afin de savoir comment fixer de façon juste le prix de vos pièces anciennes sur une brocante, misez sur le commissaire-priseur : tournez-vous vers lui pour les tableaux, les sculptures, les bijoux… La marche à suivre est très simple : vous pouvez procéder à une estimation gratuite réalisée en ligne.

Vous remplissez un formulaire en y indiquant vos coordonnées et les détails de l’œuvre dont vous souhaitez connaître la valeur. Soyez le plus précis possible, et indiquez toutes les caractéristiques qui peuvent être gage d’authenticité, comme les signatures par exemple. Et en 48 heures environ, vous recevez l’évaluation précise de l’expert !

Attention toutefois à sélectionner des professionnels exemplaires, qui garantissent une totale transparence et une déontologie irréprochable.

Les 3 caractéristiques qui entrent en compte pour fixer les prix

Il paraît tout d’abord important de préciser que pour vous faire une place sur ce marché de la revente d’objets, vous devrez mettre en place une politique de différenciation. Votre avantage compétitif doit vous permettre de conquérir facilement de nouveaux acquéreurs : jouez sur votre image de marque et positionnez-vous comme un brocanteur qui connaît parfaitement ce domaine et dont les prix peuvent fidéliser les clients sur le long terme. Et pour déterminer vos tarifs, voici nos conseils :

La qualité de l’objet

Pour être sûr de proposer un tarif juste et vendre vos bibelots de façon efficace lors des brocantes auxquelles vous participez, il faut avant tout vous assurer de leur qualité. Le bien que vous proposez doit être en parfait état : c’est votre image de professionnel qui en dépend.

Evitez la décoration ou la vaisselle ébréchée, les appareils électriques dysfonctionnants, les pièces tâchées, usées ou encore dont les couleurs sont passées… Pensez également à enlever la poussière pour proposer des objets propres. 

La vision globale qu’aura le visiteur de votre stand compte énormément et vous permettra de proposer des montants plus élevés, tout en restant raisonnable évidemment !

Le juste timing

Notre seconde astuce pour comprendre comment fixer les prix des objets sur votre brocante, c’est de prendre en considération l’heure à laquelle vous réalisez la vente ! Tous les professionnels le savent, les bonnes affaires se font le matin, dès l’aube. Pour écouler votre stock, vous devrez donc judicieusement adapter les offres en fonction de l’avancement de votre journée, car les tarifs trop élevés feront fuir vos acheteurs.

Lorsque l’affluence baisse, au cours de l’après-midi, il est temps de diminuer vos propositions : vous pouvez faire de la promotion directement sur votre stand, grâce à des panneaux. Affichez vos réductions, présentez vos articles par lot, effectuez des remises exceptionnelles sur vos objets du quotidien pour attirer l’œil…

Attention toutefois à ne pas brader vos pièces fortes : cela pourrait être perçu comme un manque de connaissance et de professionnalisme pour un brocanteur. De plus, ils pourront penser que vous proposez des produits de mauvaise qualité.

En outre, prenez-garde, dans votre politique de fixation des prix, à toujours calculer votre coût de revient et la marge réalisable, pour toujours rester rentable et ne pas vendre à perte !

S’adapter au lieu

Enfin, pour savoir comment fixer avec précision les prix sur une brocante, vous devez vous adapter au marché et prendre en compte :

1. Le lieu de l’événement : si vous participez à une manifestation très animée dans un village touristique, ou si elle est connue et rassemble chaque année des milliers de visiteurs, vous pouvez vous permettre de proposer des tarifs un peu plus élevés.
2. La concurrence : vous aurez beau fixer des offres justes et intéressantes, si les autres exposants présents sur la brocante bradent leurs biens, vous aurez du mal à vendre. Mais la solution n’est pas d’entrer dans une guerre des prix sans fin : différenciez-vous en proposant des pièces qu’ils n’auront pas. Et si vous avez certains bibelots qui sont semblables, c’est à vous de les mettre en valeur en suivant nos astuces de présentation des stands.

Pour comprendre comment fixer efficacement les prix de vos objets sur une brocante, chaque détail compte ! Alors soyez attentif et gardez en tête qu’en choisissant des montants justes, les ventes suivent toujours !

Vous aimerez aussi : Les astuces pour présenter votre stand de vide-greniers