Comment bien vendre sur un vide-greniers ou une brocante

8 Fév 2017 | Blog

Choix des emplacements et bons prix sont les clefs du succès

Il est des événements pour lesquels il faut mieux être préparé ! Découvrez quelles étapes il ne vous faut absolument pas négliger pour rentabiliser votre emplacement sur un vide-greniers ou une brocante.

La réservation de l’emplacement sur le vide-greniers

Vous êtes décidé, le mois prochain, vous participez au vide-greniers organisé dans votre village. Tout d’abord, cela paraît évident, mais il faut vous inscrire à l’événement.
Faites attention, certaines communes n’ouvrent les inscriptions qu’aux résidents de leur commune. Le choix de votre emplacement n’est pas toujours possible. Cela dépendra du fonctionnement de l’organisateur.
On distingue trois type d’organisateurs : les professionnels, les collectivités territoriales et enfin, de façon plus courante (dans 80% des cas) les associations, ce sont elles qui sont à l’origine de ces initiatives dans 80% des cas.
Certains préfèrent placer eux-mêmes leurs exposants soit en amont soit le jour j, au fil des arrivées. D’autres permettent aux exposants de choisir s’ils disposent d’un plan de leur manifestation.

Pour la réservation, plusieurs options s’offrent à vous :

La réservation par téléphone : rapide mais implique que votre interlocuteur soit disponible. Vous devrez sans doute confirmer par courrier en envoyant vos pièces justificatives et votre règlement par chèque. Le choix de l’emplacement peut être négocié dans certains cas.

La réservation par courrier : généralement un formulaire d’inscription téléchargeable au format PDF est mis à disposition sur le site de l’événement. Vous devez ensuite l’imprimer et l’envoyer par voie postale accompagné de votre règlement. Le choix de l’emplacement sur le vide-greniers est rarement proposé.

Les permanences : il faudra vous déplacer aux plages horaires indiquées. Souvent l’attente est un peu longue, il faut s’armer de courage pour, la plupart du temps, ne pas avoir l’emplacement que l’on avait repéré au préalable. Le paiement se fera généralement en chèque ou en espèces.

Pour les plus chanceux, l’organisateur utilisera une plateforme de réservation en ligne du type mybrocante.fr qui vous permettra de visualiser et de choisir votre emplacement sur une carte interactive, de le réserver et de le payer en ligne directement depuis chez vous.

Les prix au mètre linéaire peuvent varier entre 2 et 6 euros. Parfois, il peut s’agir d’un montant forfaitaire variant entre 10 et 30 euros selon les communes et l’organisateur pour une surface fixe.
Pour être à l’aise, il faut prévoir un emplacement de 3 à 5 mètres. Mais cela va bien entendu dépendre du nombre et la taille des objets que vous avez à vendre.

Le choix des objets

Par définition, un vide-greniers a pour objectif de “vider son grenier”, et donc pour le particulier de se débarrasser des objets et vêtements qu’il n’utilise plus.
Vous ne devez pas vendre du neuf ! La vente d’ armes, d’animaux ou de nourriture n’est pas autorisée sur ce type d’événements.
Certaines affaires sont très recherchées par les chineurs, notamment les pièces vintages, les jouets et vêtements pour enfant, les poussettes en bon état ainsi que les vélos. Les livres et les bandes dessinées sont également des valeurs sûres et partiront sans doute comme des petits pains !
Mais rassurez-vous, toutes les pièces sont susceptibles d’être vendues. Même les petits jouets Kinder collectés au fil des années par vos enfants peuvent trouver preneur si un collectionneur croise votre stand. Avec un peu de bagou et une dose de chance tout peut se vendre !

Les bonnes affaires pour les lève-tôt

Il faut savoir que les vrais chineurs arrivent très tôt le matin, car ils savent que c’est là que les meilleures affaires se font. Mais sachez que tout va très vite, car les passionnés savent qu’ils doivent rapidement faire le tour des stands pour obtenir les meilleurs deals. Il faut donc que vous soyez en place bien avant l’ouverture officielle au public. Souvent l’organisation est sur place à partir de 5h alors n’hésitez pas à arriver en même temps qu’eux. Cela vous évitera les embouteillages lors du placement et vous pourrez déballer plus sereinement.
Ne soyez pas surpris, certains acheteurs vous laisseront à peine le temps de sortir vos objets et se rueront sur votre coffre. Ce sont, la plupart du temps, des collectionneurs, des antiquaires ou des brocanteurs professionnels aguerris qui savent en un clin d’oeil repérer les meilleures pièces.

Un stand harmonieux, un vendeur heureux

Concernant le matériel, il vous faut apporter le vôtre sauf sur les manifestation qui permettent de réserver des tables en option. Dans le cas contraire, prévoyez une table facile à transporter, un parasol pour la pluie ou le soleil, en fonction de la saison. Si vous vendez des vêtements, pensez à prendre un portant afin de créer un petit espace boutique. N’hésitez pas à équiper votre stand de petites enceintes, la musique attire le chaland !

Ensuite, il est évident que vous devez mettre en évidence les pièces phares. Montez une table, créez plusieurs niveaux. Il vous faut vous mettre dans la peau d’un responsable de boutique qui refait sa vitrine ! Rangez les objets par famille : aménagez un espace enfant, un espace déco et un espace vêtements par exemple.
Vous pouvez rassembler les pièces au même prix dans des bacs en vrac, comme des t-shirts. Mais les robes de marque devront être suspendues sur des cintres et mises en évidence en bout de portant.
Pour les livres, n’hésitez pas à utiliser les aménagements des bouquinistes : dans des supports en bois, dos vers le haut pour faciliter la lecture des titres et auteurs.
Et, pour votre confort, n’oubliez pas les essentiels de l’exposant : des chaises pliantes, une glacière, des boissons chaudes et un casse-croûte. Il vous faut aussi prévoir des sacs plastiques pour permettre aux chineurs de ranger leurs achats voire quelques cartons pour les plus grosses pièces.

La fixation des prix

Nous vous conseillons fortement de réfléchir aux prix que vous désirez demander en amont de l’événement. N’hésitez pas faire des lots pour les vêtements ou les livres pour enfants. Par exemple 3€ le lot de deux petits ensembles. Evidemment, les prix peuvent varier selon plusieurs critères :
Le lieu de la brocante ou vide-greniers (quartier chic, village touristique ou quartier plus familial), la marque, l’usure et l’état général.
En arrivant, pourquoi ne pas faire un tour et observer les prix appliqués sur les autres stands ? C’est un bon moyen d’affiner votre offre.
Et puis, n’hésitez pas à monter les prix le matin, quitte à les baisser dans l’après-midi sur les invendus.
Si vous n’avez pas lu notre article sur « Estimation des objets d’occasion : le casse-tête », nous vous invitons à le lire si vous souhaitez en savoir plus sur la fixation des prix.
Une fois installé, n’hésitez pas à interpeller les passants et à négocier ; un vide-greniers est avant tout un rassemblement festif emprunt de connivence et de bonne humeur !

Nous vous conseillons justement de participer à ces événements entre amis, cela peut s’avérer très pratique pour la pause “pipi”, vous serez heureux de pouvoir abandonner votre stand quelques minutes…
Et à la fin de la journée, s’il vous reste des invendus, pensez au Secours Populaire, à Emmaüs ou aux bennes de collecte pour les réfugiés que vous pourrez éventuellement trouver sur la route du retour…

Vous aimerez aussi :